{"id":34692,"date":"2025-01-27T00:46:29","date_gmt":"2025-01-27T00:46:29","guid":{"rendered":"https:\/\/www.seonetdigital.com\/?p=34692"},"modified":"2025-01-27T01:08:59","modified_gmt":"2025-01-27T01:08:59","slug":"que-es-tofu-mobu-bofu","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.seonetdigital.com\/es\/blog\/que-es-tofu-mobu-bofu","title":{"rendered":"\u00bfCu\u00e1l es el significado de Tofu Mofu Bofu en marketing?"},"content":{"rendered":"

Cuando hablamos de un <\/span>funnel de conversi\u00f3n<\/span><\/a> y sus etapas, nos referimos a <\/span>ToFu, MoFu, BoFu<\/b> que son, en definitiva, las abreviaturas que nos indican en qu\u00e9 parte del viaje est\u00e1n los compradores.<\/span><\/p>\n

\u00bfPor qu\u00e9 es importante distinguir en qu\u00e9 lugar est\u00e1n los compradores? Porque <\/span>el comportamiento de b\u00fasqueda cambia<\/span><\/a> a medida que ellos progresan a trav\u00e9s del embudo y si tienes claro d\u00f3nde est\u00e1n y optimizas cada etapa, crear\u00e1s m\u00e1s puntos de contacto, atraer\u00e1s visitantes desde el embudo completo y <\/span>aumentar\u00e1s las conversiones<\/b>.\u00a0<\/span><\/p>\n

Con ToFu nos referimos a la parte alta del embudo, MoFu es el centro del embudo y Bofu se denomina el nivel inferior. \u00a1Conozcamos en detalle c\u00f3mo es cada uno y c\u00f3mo trabajar para<\/span> maximizar los resultados de tu estrategia de marketing<\/b>!<\/span><\/p>\n

\"funnel<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 es Tofu?<\/span><\/h2>\n

T<\/b>op <\/span>o<\/b>f the <\/span>Fu<\/b>nnel es la <\/span>parte alta del embudo de marketing<\/b> por donde llegan los visitantes para iniciar la etapa de conciencia. Es la fase de las conversiones m\u00e1s bajas.<\/span><\/p>\n

\u00ab<\/span>El principal desaf\u00edo de ToFu es atraer a los clientes adecuados. Obtener a las personas equivocadas en la cima puede disminuir las posibilidades de convertirlas m\u00e1s tarde.<\/span>\u00bb<\/span> Fuente: <\/span>Semrush<\/span><\/a><\/p><\/blockquote>\n

Esta etapa est\u00e1 impulsada por la investigaci\u00f3n y por los miles de factores que provocan b\u00fasquedas en l\u00ednea. En otras palabras, muchos diferentes individuos buscan por distintas razones y con diversas intenciones a los que hay que <\/span>nutrir con contenido de calidad<\/span><\/a> y \u00fatil.<\/span><\/p>\n

\"tofu<\/p>\n

Los <\/span>contenidos que mejor funcionan en esta fase de conciencia<\/b> son: publicaciones de blogs y redes sociales, infograf\u00edas, anuncios, contenido multimedia, videos y podcasts, boletines. Aqu\u00ed tienes un ejemplo de contenido para ToFu: un anuncio para empresas de la Consultora Nielsen, donde ofrecen sus servicios e invitan a contactarse:\u00a0<\/span><\/p>\n

\"ejemplo<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 es Mofu?<\/span><\/h2>\n

M<\/b>iddle <\/span>o<\/b>f the <\/span>Fu<\/b>nnel es la parte media del embudo de conversi\u00f3n al cual llega una porci\u00f3n m\u00e1s peque\u00f1a y calificada de tu audiencia.<\/span><\/p>\n

Aqu\u00ed el visitante est\u00e1 empezando la <\/span>evaluaci\u00f3n de tu marca<\/b> como una opci\u00f3n posible, sin embargo, todav\u00eda est\u00e1n comparando varias marcas y podr\u00edan estar considerando otras soluciones tambi\u00e9n. Estos leads son conscientes de que el tipo de soluci\u00f3n ofrecida podr\u00eda serles \u00fatil, pero <\/span>est\u00e1n interesados en aprender m\u00e1s<\/b>.\u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n

La clave aqu\u00ed es darles la informaci\u00f3n que necesitan para dar el siguiente paso y<\/span> ayudarlos a resolver todas las preguntas en su mente<\/b>. La etapa MOFU debe enfocarse en impulsar a los compradores para que puedan pasar a la fase de decisi\u00f3n del viaje del cliente, lo m\u00e1s informados posible.<\/span><\/p>\n

\"prospectos<\/p>\n

En esta etapa lo m\u00e1s eficiente son los contenidos educativos <\/b>como gu\u00edas, videos de demostraci\u00f3n de productos, webinars, encuestas, white papers (documentos t\u00e9cnicos), descargas y material promocional<\/span>.\u00a0<\/span><\/p>\n

Ejemplo de contenido para MoFu de la marca Lanc\u00f4me:<\/span><\/p>\n