{"id":4050,"date":"2023-09-28T04:47:30","date_gmt":"2023-09-28T04:47:30","guid":{"rendered":"https:\/\/seonetdigital.com\/?p=4050"},"modified":"2025-02-22T22:10:08","modified_gmt":"2025-02-22T22:10:08","slug":"funneler-digital","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.seonetdigital.com\/es\/blog\/funneler-digital","title":{"rendered":"Qu\u00e9 es un funneler digital y c\u00f3mo potencia embudos de ventas"},"content":{"rendered":"<p>El \u00e1rea del marketing requiere cada vez m\u00e1s de profesionales especializados. Uno de ellos es el <i>funneler digital<\/i>, un experto en embudos de conversiones que puede potenciar (y mucho) tu proceso de ventas.<\/p>\n<p>Una de las estad\u00edsticas m\u00e1s conocidas del marketing es que el 80 % de los clientes potenciales nunca concretan conversiones \u00bfesto por qu\u00e9 ocurre? B\u00e1sicamente por que <b>las empresas no tienen embudos bien definidos, <\/b>planificados, eficientes o con datos analizados.<\/p>\n<p><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter\" src=\"https:\/\/seonetdigital.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/que-es-un-funneler-digital-1-479x400.jpg\" alt=\"que es un funneler digital\" width=\"479\" height=\"400\" \/><\/p>\n<p>En cada falla, omisi\u00f3n o inconsistencia en el embudo hay una <b>oportunidad de conversi\u00f3n que se pierde<\/b>. \u00a1Por eso necesitas un funneler digital!<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/seonetdigital.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/conocimientos-de-un-funneler-digital-1-1400x504.jpg\" alt=\"conocimientos de un funneler digital\" width=\"1020\" height=\"367\" \/><\/p>\n<h2>\u00bfQu\u00e9 es un funneler digital y qu\u00e9 capacidades debe tener?<\/h2>\n<p>El <i>funneler digital<\/i> es un profesional del marketing hiperespecializado. Su campo de acci\u00f3n son los <b>embudos de ventas<\/b>, su estudio, su creaci\u00f3n y la optimizaci\u00f3n de cualquiera de sus etapas: la parte alta de embudo (ToFu), el medio de embudo (MoFu) y el fondo de embudo (BoFu). Todos sus procesos deben estar enfocados en los objetivos de negocio.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/seonetdigital.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/tofu-mofu-bofu-2-1400x697.jpg\" alt=\"tofu mofu bofu\" width=\"1020\" height=\"508\" \/><\/p>\n<p>Adem\u00e1s de conocer a fondo el embudo del nicho en el que est\u00e1 trabajando, las tendencias y la audiencia a la cual se dirige, el <i>funneler digital<\/i>, <b>debe tener las siguientes capacidades:<\/b><\/p>\n<h3>1. Mentalidad estrat\u00e9gica<\/h3>\n<p>El comprador transita su viaje por el embudo de ventas y en cada parte del proceso tiene contactos con el producto o servicio que busca.<\/p>\n<p>El <i>funneler digital<\/i> tiene que conocer todas las <b>estrategias de marketing<\/b> y definir cu\u00e1l es la mejor en cada una de las etapas del embudo para que, en cada <i>punto de contacto<\/i>, el comprador decida seguir transitando la compra y se acerque cada vez m\u00e1s a la conversi\u00f3n.<\/p>\n<h3>2. Curiosidad y creatividad<\/h3>\n<p>Un <i>funneler digital<\/i> debe ser <b>curioso, atreverse a experimentar<\/b>, saber cu\u00e1ndo iterar y ser creativo para poder generar ideas nuevas. Adem\u00e1s, es necesario que est\u00e9 actualizado en cuanto a las tendencias de la industria, los cambios de comportamiento de los consumidores y los acontecimientos que, por fuera del embudo, podr\u00edan afectarlo, como una crisis econ\u00f3mica, una guerra o un problema sanitario.<\/p>\n<h3>3. Competencias para el An\u00e1lisis<\/h3>\n<p>Un buen <i>funneler digital<\/i> es capaz de utilizar <a href=\"https:\/\/seonetdigital.com\/es\/blog\/marketing-analitico\/\">marketing anal\u00edtico<\/a> para gestionar todos los datos que van quedando en el embudo.<\/p>\n<p>En primer lugar, tiene que tener la habilidad de definir las <a href=\"https:\/\/seonetdigital.com\/es\/blog\/kpis-en-marketing-digital\/\">KPI<\/a> correctas y de utilizar las herramientas de medici\u00f3n m\u00e1s convenientes para cada etapa del <i>funnel<\/i>. Luego, tiene que saber analizarlas para:<\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\">Mejorar el proceso de ventas.<\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\">Modificar estrategias.<\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\">Establecer cu\u00e1les estrategias ofrecen mejores resultados.<\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\">Hacer pruebas para optimizar los embudos.<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: center;\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/seonetdigital.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/metricas-por-cada-etapa-del-funnel.png\" alt=\"zapimoveis\" width=\"475\" height=\"574\" \/><\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><strong>Imagen:<\/strong> Miguel Florido<\/p>\n<h3>4. Conocimiento y uso de los recursos t\u00e9cnicos<\/h3>\n<p>Un <i>funneler digital<\/i> utiliza <b>software, aplicaciones, programas, plataformas o extensiones<\/b> para todas sus tareas. Cuanto m\u00e1s conozca del funcionamiento de las herramientas, m\u00e1s provecho les podr\u00e1 sacar.<\/p>\n<p>Entonces \u00bfCu\u00e1les ser\u00edan los recursos t\u00e9cnicos que tiene que manejar?<\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\">CRM (<i>Customer Relationship Management<\/i>)<\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\">Herramientas de automatizaci\u00f3n.<\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\">Plataformas de e-mail marketing.<\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\">Creaci\u00f3n y optimizaci\u00f3n de p\u00e1ginas web.<\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\">Programas de medici\u00f3n y an\u00e1lisis: Google Analytics, Google Search Console, Hotjar, etc.<\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\">Plataformas colaborativas: Trello, Asana, etc.<\/li>\n<\/ul>\n<h3>5. Capacidad para trabajar en equipo<\/h3>\n<p>Si bien el <i>funneler digital<\/i> es el experto que tendr\u00e1 la visi\u00f3n integral del embudo, necesita de un equipo para trabajar en las estrategias y nutrir a las visitas para llevarlos hasta la conversi\u00f3n.<\/p>\n<p>Los profesionales que acompa\u00f1ar\u00e1n al <b>especialista en embudos de venta<\/b> depender\u00e1n del objetivo de negocio, pero los m\u00e1s convocados son:<\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\">SEO, para optimizar los sitios para los buscadores.<\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\">SEM, para crear campa\u00f1as de PPC en search y redes sociales.<\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\">Copywriter, para la creaci\u00f3n de contenido de ventas o transaccional<\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\">Redactores SEO, para la creaci\u00f3n de contenido informacional.<\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\">Social Media Buyer, para nutrir el contenido y definir las estrategias en redes sociales.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>\u00bfCu\u00e1les son las funciones de un Funneler digital?<\/h2>\n<p>Ya sabiendo qu\u00e9 es un <i>funneler digital<\/i> y entendiendo que habilidades y conocimientos debe tener, nos toca hablar de las funciones que cumple para lograr el objetivo de <b>mejorar el desempe\u00f1o de los embudos de ventas<\/b>.<\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\">Estudiar y conocer en profundidad el servicio o producto afectado al embudo de ventas.<\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\">Identificar cu\u00e1l es el <b>p\u00fablico objetivo<\/b> y definir el <i>buyer persona<\/i>, si no lo hubiera o fuera incorrecto.<\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\">Tener claro c\u00f3mo es el <b>recorrido de compra del cliente<\/b> o <i>customer journey map.<\/i><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\">Definir que <b>canales de venta<\/b> son los m\u00e1s adecuados para el embudo a crear u optimizar.<\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\">Alinear su tarea con los <b>objetivos de negocio<\/b>.<\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\">Trabajar en sinton\u00eda con el equipo de marketing.<\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\">Determinar las <b>m\u00e9tricas para cada etapa<\/b> del embudo.<\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\">Analizar datos para tomar decisiones.<\/li>\n<\/ul>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-36339 size-full\" src=\"https:\/\/www.seonetdigital.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/en-que-puede-ayudarte-un-funneler-digital-2.jpg\" alt=\"en-que-puede-ayudarte-un-funneler-digital\" width=\"1024\" height=\"534\" srcset=\"https:\/\/www.seonetdigital.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/en-que-puede-ayudarte-un-funneler-digital-2.jpg 1024w, https:\/\/www.seonetdigital.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/en-que-puede-ayudarte-un-funneler-digital-2-300x156.jpg 300w, https:\/\/www.seonetdigital.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/en-que-puede-ayudarte-un-funneler-digital-2-768x401.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/p>\n<h2>\u00bfC\u00f3mo saber si tu empresa necesita un funneler digital?<\/h2>\n<p>La respuesta es sencilla: cuando las m\u00e9tricas de conversi\u00f3n est\u00e1n estancadas y las ventas no son las que esperas para determinados productos o servicios, <b>es probable que el embudo de ventas tenga errores<\/b>. Pero, como ya sabes qu\u00e9 es un <i>funneler digital<\/i>, comprendiste que <b>es el profesional id\u00f3neo para ayudarte con esto<\/b>.<\/p>\n<p>Pueden ser problemas de dise\u00f1o, de no haber elegido las estrategias correctas para cada etapa, de tener mal definido el p\u00fablico objetivo\u2026 y un largo etc\u00e9tera.<\/p>\n<p>Sin embargo, hay un factor por fuera del <i>funnel<\/i> de ventas que se pasa por alto y que es, quiz\u00e1s, uno de los factores m\u00e1s importantes<b>: la falta de adaptaci\u00f3n del embudo a la nueva era en las ventas.<\/b><\/p>\n<p>As\u00ed como se dio la Gran Renuncia en el \u00e1rea de Recursos Humanos, la <a href=\"https:\/\/www.mckinsey.com\/~\/media\/mckinsey\/business%20functions\/marketing%20and%20sales\/our%20insights\/future%20of%20b2b%20sales%20the%20big%20reframe\/Future-of-B2B-sales-The-big-reframe.pdf\">consultora McKinsey<\/a> expone que existe un <b>Gran Replanteamiento en el \u00e1rea de ventas<\/b> :<\/p>\n<blockquote><p>\u201c<i>Los clientes hoy en d\u00eda esperan m\u00e1s y las empresas necesitan cambiar para ponerlos en el centro de las ventas mejorando, canales, tecnolog\u00eda, talento, incentivos y cultura<\/i>.\u201d<\/p><\/blockquote>\n<p>En este sentido y en un mundo de ventas nuevo, donde <b>las experiencias de usuario y clientes son protagonistas<\/b>, es necesario adaptar los negocios a los cambios con una visi\u00f3n <i>customer-centric<\/i>, como lo exigen las nuevas generaciones de clientes.<\/p>\n<p>Te proponemos una cuenta sencilla.<\/p>\n<p>Mira este funnel que tiene en el TOFU 1000 contactos:<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/seonetdigital.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/funnel-contactos-prospectos-clientes-1-1374x800.jpg\" alt=\"\" width=\"1020\" height=\"594\" \/><\/p>\n<p>Ahora, piensa que, si un <i>funneler digital<\/i> puede optimizar tu embudo atendiendo con mayor \u00e9nfasis a la experiencia del cliente, podr\u00edas llegar a 12 conversiones en la Etapa 3. Eso es un 20% de aumento en las ventas. \u00bfEsto realmente se puede hacer? Pon a prueba a los expertos de <a href=\"https:\/\/seonetdigital.com\/es\">Seonet<\/a> y \u00a1ver\u00e1s que si es posible!<\/p>\n<p>Para recibir asesoramiento especializado por parte de nuestro equipo de especialistas, te invitamos a <a href=\"https:\/\/seonetdigital.com\/es\/contacto\/\">comunicarte con nosotros<\/a>.<\/p>\n<details id=\"e-n-accordion-item-1200\" style=\"padding-top: 20px;\">\n<summary tabindex=\"0\" data-accordion-index=\"1\" aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"e-n-accordion-item-1200\">\u00a0<a style=\"cursor: pointer;\">Fuentes de informaci\u00f3n consultadas:<\/a><\/summary>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\">Hardwick, J. (2023, July 17).\u00a0<a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/marketing-funnels\/\"><i>The Marketing Funnel: What It Is, How It Works, &amp; How to Create One<\/i>.<\/a> SEO Blog by Ahrefs.<\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\">McKinsey\u2019s Growth, Marketing &amp; Sales Practice. (2022) <a href=\"https:\/\/www.mckinsey.com\/~\/media\/mckinsey\/business%20functions\/marketing%20and%20sales\/our%20insights\/future%20of%20b2b%20sales%20the%20big%20reframe\/Future-of-B2B-sales-The-big-reframe.pdf\"><i>Future of B2B sales: The big reframe<\/i>.<\/a> (2022). Mac Kinsey.com<\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\">Upwork team (2023) <a href=\"https:\/\/www.upwork.com\/resources\/author-program\/sales-funnel-mistakes\"><i>7 Sales Funnel Mistakes that Kill Conversions | Upwork<\/i><\/a>. (2023). Upwork.com.<\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\">\u200cZendesk LATAM. (2020). <a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=Yot1rxiYV8E\">Estrategia Customer Centric | Zendesk What\u2019s NeCXt<\/a> [YouTube Video]. In\u00a0<i>YouTube<\/i>.<\/li>\n<\/ul>\n<\/details>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>El \u00e1rea del marketing requiere cada vez m\u00e1s de profesionales especializados. Uno de ellos es el funneler digital, un experto en embudos de conversiones que puede potenciar (y mucho) tu proceso de ventas. 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