{"id":9758,"date":"2026-06-30T16:54:17","date_gmt":"2026-06-30T16:54:17","guid":{"rendered":"https:\/\/seonetdigital.com\/?p=9758"},"modified":"2026-06-30T19:55:55","modified_gmt":"2026-06-30T19:55:55","slug":"marketing-para-fabricantes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.seonetdigital.com\/es\/blog\/marketing-para-fabricantes","title":{"rendered":"Marketing para fabricantes: acciones para diferenciar tu negocio y vender m\u00e1s"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">Las <strong>acciones digitales de marketing para fabricantes<\/strong> ayudan al sector manufacturero a adaptarse a los nuevos procesos de compra que comienzan en las pantallas de los dispositivos. En este sector donde el marketing tradicional siempre se destaca, \u00a1es hora de avanzar!<\/span><\/p>\n<p>Cuando hablamos de fabricantes nos referimos a todos ellos. En esta industria entran quienes producen electrodom\u00e9sticos, muebles, ropa, \u00fatiles escolares, etc. Son negocios de tipo B2B y necesitan <a href=\"https:\/\/seonetdigital.com\/es\/blog\/marketing-para-distribuidores\/\">distribuidores<\/a> para hacer llegar sus productos a los consumidores, por lo que precisan planes de marketing especialmente adaptados a esta particularidad.<\/p>\n<blockquote><p>\u00abEl espacio B2B se est\u00e1 volviendo cada vez m\u00e1s digital y los fabricantes que tratan directamente con las empresas seguir\u00e1n necesitando adoptar nuevas estrategias de marketing para prosperar.\u00bb Fuente: <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/eu\/learning-centre\/marketing\/is-marketing-worthwhile-manufacturing\/\">Salesforce<\/a>.<\/p><\/blockquote>\n<h2>Acciones de marketing para fabricantes<\/h2>\n<p>Si analizamos el marketing que usan las f\u00e1bricas nos vamos a encontrar con un gran problema: no hay diferenciaci\u00f3n y los clich\u00e9s publicitarios son moneda corriente. En todas las campa\u00f1as vas a encontrar palabras como \u00ab<i>el mejor del mercado<\/i>\u00bb, \u00ab<i>el m\u00e1s eficiente<\/i>\u00bb, \u00ab<i>fabricado con amor<\/i>\u00bb, \u00ab<i>los mejores beneficios<\/i>\u00bb, etc.<\/p>\n<p>Para afrontar el desaf\u00edo de la originalidad y la diferenciaci\u00f3n, es necesario buscar en cada producto o en su producci\u00f3n, <b>algo que sea distintivo y que lo transforme en \u00fanico<\/b>. A partir de ah\u00ed se crea un plan de marketing digital con las siguientes acciones:<\/p>\n<h3>Acciones de marketing sobre los productos<\/h3>\n<p>Los <b>productos <\/b>son el coraz\u00f3n de tu negocio y tienen que ser <b>la fuente de inspiraci\u00f3n de la estrategia de marketing<\/b>. Trabajar sobre los productos hace que las ideas sobre ellos se transformen en im\u00e1genes, lo que dar\u00e1 m\u00e1s visibilidad a tu negocio y har\u00e1 de tus campa\u00f1as algo muy f\u00e1cil de recordar.<\/p>\n<p>\u00bfQu\u00e9 acciones puedes implementar en el marketing de los productos?<\/p>\n<ul>\n<li>Si tienes una tienda en l\u00ednea elimina las referencias a productos que ya no existen o que no tienen un buen margen de ganancia.<\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\">Mejora la<b> calidad de las presentaciones de los productos<\/b>, desde modernizar el empaque hasta la optimizaci\u00f3n de las fotograf\u00edas que se usan para la publicidad.<\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\">Actualiza los productos seg\u00fan las tendencias del mercado y <b>elimina las variantes que no son rentables<\/b> o que ya no atraen al p\u00fablico.<\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\">Piensa en nuevas marcas y productos cuando surgen <b>nuevas tendencias.<\/b><\/li>\n<\/ul>\n<p><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/seonetdigital.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/marketing-para-fabricantes-1199x800.jpg\" alt=\"marketing para fabricantes\" width=\"1020\" height=\"681\" \/><\/p>\n<h3>Acciones de trade marketing<\/h3>\n<p>El trade marketing es una estrategia basada en la <b>alianza entre el fabricante y el distribuidor<\/b>. Tambi\u00e9n se puede incluir el vendedor final.<\/p>\n<p>Su objetivo es mejorar la experiencia de compra de los clientes integrando las diferentes fases de su viaje de compra con un mensaje cohesivo. Entre las acciones podemos incluir tener un sitio web f\u00e1cil de navegar y utilizar el <a href=\"https:\/\/seonetdigital.com\/es\/marketing-de-contenidos\/\">marketing de contenidos<\/a>.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-53674 size-full\" src=\"https:\/\/www.seonetdigital.com\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/SEOnet_Blog89-01.jpg\" alt=\"compradores B2B prefieren procesos simples\" width=\"1024\" height=\"502\" srcset=\"https:\/\/www.seonetdigital.com\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/SEOnet_Blog89-01.jpg 1024w, https:\/\/www.seonetdigital.com\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/SEOnet_Blog89-01-300x147.jpg 300w, https:\/\/www.seonetdigital.com\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/SEOnet_Blog89-01-768x377.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La idea es ayudar a los clientes a avanzar en el funnel de ventas de forma fluida y sencilla. Para gestionar este recorrido de forma eficiente, los fabricantes pueden apoyarse en un <strong>CRM y en automatizaciones de marketing<\/strong>.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Un <\/span><a href=\"https:\/\/blog.hubspot.es\/sales\/mejor-crm-fabricas-industriales\"><span style=\"font-weight: 400;\">CRM<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> permite registrar en qu\u00e9 etapa del proceso est\u00e1 cada distribuidor o comprador, mientras que las automatizaciones se encargan de enviar el contenido adecuado en el momento justo: una gu\u00eda t\u00e9cnica durante la exploraci\u00f3n de soluciones, un caso de \u00e9xito en la etapa de validaci\u00f3n, un descuento en la instancia de decisi\u00f3n. El resultado es un <strong>proceso m\u00e1s ordenado, con menos fricci\u00f3n y mayores chances de conversi\u00f3<\/strong>n.<\/span><\/p>\n<h3>Acciones de marketing sobre los precios<\/h3>\n<p>El precio es una variable muy atractiva para las campa\u00f1as de marketing. Tener una <b>pol\u00edtica de precios flexible<\/b> que se adapte a la demanda es genial para utilizar esa informaci\u00f3n en publicidad con anuncios pagados en buscadores (Bing Ads, <a href=\"https:\/\/seonetdigital.com\/es\/google-ads\/\">Google Ads<\/a>) y en redes sociales (<a href=\"https:\/\/seonetdigital.com\/es\/blog\/cuanto-cuesta-anunciar-en-facebook\/\">Facebook Ads<\/a>, Instagram Ads, YouTube Ads, etc.)<\/p>\n<p>\u00bfQu\u00e9 puedes informar sobre los precios en tus campa\u00f1as?<\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Cambios de precios<\/b> por distintas razones, por ejemplo, la finalizaci\u00f3n de una temporada en retail de ropa.<\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Promociones y ofertas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, incluyendo su duraci\u00f3n en el tiempo y tambi\u00e9n las condiciones de venta.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Descuentos a clientes recurrentes <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">con tarjetas de fidelizaci\u00f3n, y clientes nuevos como, por ejemplo, los que llegan con programas de referencias.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h3>Acciones de marketing sobre el viaje de compra<\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Las compras B2B no son lineales. El viaje de compra en este segmento es como un bucle de avances y consultas que podr\u00edan resumirse en seis etapas:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">identificaci\u00f3n del problema.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">exploraci\u00f3n de soluciones.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">construcci\u00f3n de requisitos.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">selecci\u00f3n de proveedores.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">validaci\u00f3n de productos y precios.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">consensos para la decisi\u00f3n de compra.\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En cada una de estas etapas los compradores de los fabricantes <\/span><b>van a investigar en sitios webs, <a href=\"https:\/\/www.seonetdigital.com\/es\/blog\/redes-sociales-para-empresas\">redes sociales<\/a>, gu\u00edas, buscadores<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, etc. <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Por esta raz\u00f3n, l<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">as acciones de marketing para fabricantes tienen que darse en todos <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">esos canales y formatos.<\/span><\/p>\n<table>\n<thead>\n<tr>\n<th>Etapa del viaje de compra<\/th>\n<th>Qu\u00e9 busca el comprador<\/th>\n<th>Ejemplos de contenido<\/th>\n<th>Canales recomendados<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr>\n<td><strong>Identificaci\u00f3n del problema<\/strong><\/td>\n<td>Detectar ineficiencias, desaf\u00edos o necesidades en la producci\u00f3n<\/td>\n<td>Art\u00edculos de blog sobre problemas frecuentes de la industria, informes de tendencias, infograf\u00edas, videos educativos<\/td>\n<td>SEO, Google, LinkedIn, newsletters, revistas industriales<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><strong>Exploraci\u00f3n de soluciones<\/strong><\/td>\n<td>Conocer alternativas para resolver el problema<\/td>\n<td>Gu\u00edas comparativas, ebooks, webinars, videos explicativos, casos de uso<\/td>\n<td>Sitio web, YouTube, LinkedIn, <a href=\"https:\/\/www.seonetdigital.com\/es\/blog\/que-es-el-email-marketing\">email marketing<\/a>, buscadores<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><strong>Construcci\u00f3n de requisitos<\/strong><\/td>\n<td>Definir especificaciones t\u00e9cnicas y criterios de evaluaci\u00f3n<\/td>\n<td>Checklists, fichas t\u00e9cnicas, calculadoras de costos, gu\u00edas de compra<\/td>\n<td>Web corporativa, landing pages, email marketing, portales especializados<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><strong>Selecci\u00f3n de proveedores<\/strong><\/td>\n<td>Identificar empresas que puedan brindar la soluci\u00f3n<\/td>\n<td>Casos de \u00e9xito, testimonios de clientes, p\u00e1ginas de servicios, perfiles corporativos<\/td>\n<td>Sitio web, LinkedIn, directorios industriales, Google Business Profile<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><strong>Validaci\u00f3n de productos y precios<\/strong><\/td>\n<td>Comparar opciones y justificar la inversi\u00f3n<\/td>\n<td>Demostraciones de producto, comparativas, cotizaciones, pruebas piloto, FAQs<\/td>\n<td>Reuniones comerciales, videollamadas, email marketing, sitio web<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><strong>Consenso para la decisi\u00f3n de compra<\/strong><\/td>\n<td>Obtener aprobaci\u00f3n interna de los decisores<\/td>\n<td>Casos de ROI, estudios de rentabilidad, presentaciones ejecutivas, testimonios de empresas similares<\/td>\n<td>Presentaciones comerciales, email marketing, <a href=\"https:\/\/www.seonetdigital.com\/es\/blog\/que-es-webinar\">webinars<\/a> privados, reuniones con ventas<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<h3>Acciones de marketing sobre comunicaci\u00f3n<\/h3>\n<p>Tener un plan de comunicaci\u00f3n enfocado en B2B es esencial y se dedice junto con la <a href=\"https:\/\/seonetdigital.com\/es\/blog\/estrategias-de-branding\/\">estrategia de branding digita<\/a>l. Una vez definida la marca, sus colores, sus valores y sus mensajes, se deciden qu\u00e9 <b>canales y estilo de comunicaci\u00f3n<\/b> se utilizar\u00e1n en las campa\u00f1as de marketing para fabricantes.<\/p>\n<p>\u00bfC\u00f3mo activar la comunicaci\u00f3n de la marca?<\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\">Con personalizaci\u00f3n, ya que los contactos con clientes y distribuidores hechos a medida son m\u00e1s eficientes. Un ejemplo de esto es el<b> e-mail marketing<\/b>, una estrategia de gran eficacia para informar y conectar de manera personalizada.<\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\">De forma <b>coherente y cohesiva<\/b>, el tono y los mensajes tienen que ser los mismos en todos los canales, ya sea que usen redes sociales, publicaciones de blog, correos electr\u00f3nicos u otro medio de comunicaci\u00f3n con los clientes.<\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\">Con persuasi\u00f3n y generando expectativa, ya que es necesario<b> provocar inter\u00e9s en los distribuidores <\/b>para que vendan tu marca.<\/li>\n<\/ul>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-30825 size-large\" src=\"https:\/\/seonetdigital.com\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/mejores-canales-de-comunicacion-con-un-cliente-1024x961.jpg\" alt=\"mejores canales de comunicacion con un cliente\" width=\"1024\" height=\"961\" srcset=\"https:\/\/www.seonetdigital.com\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/mejores-canales-de-comunicacion-con-un-cliente-1024x961.jpg 1024w, https:\/\/www.seonetdigital.com\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/mejores-canales-de-comunicacion-con-un-cliente-300x281.jpg 300w, https:\/\/www.seonetdigital.com\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/mejores-canales-de-comunicacion-con-un-cliente-768x721.jpg 768w, https:\/\/www.seonetdigital.com\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/mejores-canales-de-comunicacion-con-un-cliente-1536x1441.jpg 1536w, https:\/\/www.seonetdigital.com\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/mejores-canales-de-comunicacion-con-un-cliente.jpg 1667w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/p>\n<h2>\u00bfC\u00f3mo deber\u00edan los fabricantes B2B comenzar con sus estrategias de marketing digital?<\/h2>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-53436 size-full\" src=\"https:\/\/www.seonetdigital.com\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/agencia-diseno-de-estrategia-de-marketing-digital-para-fabricantes.jpg\" alt=\"marketing digital para fabricas\" width=\"1024\" height=\"576\" srcset=\"https:\/\/www.seonetdigital.com\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/agencia-diseno-de-estrategia-de-marketing-digital-para-fabricantes.jpg 1024w, https:\/\/www.seonetdigital.com\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/agencia-diseno-de-estrategia-de-marketing-digital-para-fabricantes-300x169.jpg 300w, https:\/\/www.seonetdigital.com\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/agencia-diseno-de-estrategia-de-marketing-digital-para-fabricantes-768x432.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/p>\n<p>Al comenzar, te contamos que este sector se apoy\u00f3 en el marketing tradicional para crecer. Lo suyo son las publicaciones impresas y las ferias comerciales.<\/p>\n<p>Entonces, \u00bfpor qu\u00e9 abandonar esas acciones? Desde <a href=\"https:\/\/seonetdigital.com\/es\/\">Seonet<\/a>, como expertos en marketing te damos la respuesta: no es necesario. Lo mejor para el contexto actual es <b>sumar el marketing digital<\/b> e ir evolucionando a una <a href=\"https:\/\/seonetdigital.com\/es\/blog\/ejemplos-de-omnicanalidad\">estrategia omnicanal<\/a><\/p>\n<p>Adem\u00e1s, cuando se trata de marketing para fabricantes, recuerda que, al igual que los consumidores finales, muchas empresas querr\u00e1n una <b>experiencia digital <\/b>desde el principio hasta el fin de su viaje de compra.<\/p>\n<p>En conclusi\u00f3n, si eres fabricante \u00a1Ya tienes razones suficientes para <a href=\"https:\/\/seonetdigital.com\/es\/contacto\/\">contactarnos<\/a>!<\/p>\n<details id=\"e-n-accordion-item-1200\" style=\"padding-top: 20px;\" open=\"open\">\n<summary tabindex=\"0\" data-accordion-index=\"1\" aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"e-n-accordion-item-1200\">\u00a0<a style=\"cursor: pointer;\">Fuentes de informaci\u00f3n consultadas:<\/a><\/summary>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u200cClavijo, C. (2025). <\/span><a href=\"https:\/\/blog.hubspot.es\/sales\/mejor-crm-fabricas-industriales\"><i><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfCu\u00e1l es el mejor CRM para f\u00e1bricas industriales en 2025?<\/span><\/i><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> Hubspot.es.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Fernandez, J. A. (2025). <\/span><a href=\"https:\/\/overtel.com\/blog-3\/claves-del-marketing-industrial-2025-insights-de-hubspot-sobre-automatizaci%C3%B3n-crm-e-ia\"><i><span style=\"font-weight: 400;\">Marketing Industrial 2025: Automatizaci\u00f3n, CRM e IA seg\u00fan HubSpot<\/span><\/i><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">. Overtel.com.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Gartner (2025). <\/span><a href=\"https:\/\/www.gartner.com\/en\/newsroom\/press-releases\/2025-06-25-gartner-sales-survey-finds-61-percent-of-b2b-buyers-prefer-a-rep-free-buying-experience\"><i><span style=\"font-weight: 400;\">Gartner Sales Survey Finds 61% of B2B Buyers Prefer a Rep-Free Buying Experience<\/span><\/i><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">. Gartner.\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u200cHubspot. (n.d.). <\/span><a href=\"https:\/\/f.hubspotusercontent30.net\/hubfs\/4814087\/Mecate%20Digital%20-%20Marketing%20para%20empresas%20de%20Manufactura%20y%20fabricantes.pdf\"><i><span style=\"font-weight: 400;\">Marketing para empresas de Manufactura y fabricantes<\/span><\/i><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">. Hubspot.com<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Salesforce (2026)<\/span> <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/eu\/learning-centre\/marketing\/is-marketing-worthwhile-manufacturing\/\"><i><span style=\"font-weight: 400;\">Is Marketing Worthwhile In Manufacturing?<\/span><\/i> <\/a><span style=\"font-weight: 400;\">Salesforce.com<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Shopify. (2026). <\/span><a href=\"https:\/\/www.shopify.com\/es\/blog\/desafios-del-ecommerce-b2b\"><i><span style=\"font-weight: 400;\">Desaf\u00edos del ecommerce B2B en 2026: Lo que necesitas saber &#8211; Shopify<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> Shopify. <\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/details>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Las acciones digitales de marketing para fabricantes ayudan al sector manufacturero a adaptarse a los nuevos procesos de compra que comienzan en las pantallas de los dispositivos. En este sector donde el marketing tradicional siempre se destaca, \u00a1es hora de avanzar! Cuando hablamos de fabricantes nos referimos a todos ellos. 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