{"id":9758,"date":"2024-04-20T17:48:17","date_gmt":"2024-04-20T17:48:17","guid":{"rendered":"https:\/\/seonetdigital.com\/?p=9758"},"modified":"2025-01-18T05:44:35","modified_gmt":"2025-01-18T05:44:35","slug":"marketing-para-fabricantes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.seonetdigital.com\/es\/blog\/marketing-para-fabricantes","title":{"rendered":"Marketing para fabricantes: acciones para destacar y atraer clientes"},"content":{"rendered":"<p>La industria manufacturera siempre se ha apoyado en la publicidad tradicional y es frecuente que se resista al cambio hacia lo digital. Sin embargo, con los nuevos procesos de compra que comienzan en las pantallas de los dispositivos, es necesario que se adapten y apuesten al futuro con <b>acciones digitales de marketing para fabricantes<\/b>.<\/p>\n<p>Cuando hablamos de fabricantes nos referimos a todos ellos. En esta industria entran quienes producen electrodom\u00e9sticos, muebles, ropa, \u00fatiles escolares, etc. Son negocios de tipo B2B y necesitan <a href=\"https:\/\/seonetdigital.com\/es\/blog\/marketing-para-distribuidores\/\">distribuidores<\/a> para hacer llegar sus productos a los consumidores, por lo que precisan planes de marketing especialmente adaptados a esta particularidad.<\/p>\n<blockquote><p>\u00abEl espacio B2B se est\u00e1 volviendo cada vez m\u00e1s digital y los fabricantes que tratan directamente con las empresas seguir\u00e1n necesitando adoptar nuevas estrategias de marketing para prosperar.\u00bb Fuente: <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/eu\/learning-centre\/marketing\/is-marketing-worthwhile-manufacturing\/\">Salesforce<\/a>.<\/p><\/blockquote>\n<h2>Acciones de marketing para fabricantes<\/h2>\n<p>Si analizamos el marketing que usan las f\u00e1bricas nos vamos a encontrar con un gran problema: no hay diferenciaci\u00f3n y los clich\u00e9s publicitarios son moneda corriente. En todas las campa\u00f1as vas a encontrar palabras como \u00ab<i>el mejor del mercado<\/i>\u00bb, \u00ab<i>el m\u00e1s eficiente<\/i>\u00bb, \u00ab<i>fabricado con amor<\/i>\u00bb, \u00ab<i>los mejores beneficios<\/i>\u00bb, etc.<\/p>\n<p>Para afrontar el desaf\u00edo de la originalidad y la diferenciaci\u00f3n, es necesario buscar en cada producto o en su producci\u00f3n, <b>algo que sea distintivo y que lo transforme en \u00fanico<\/b>. A partir de ah\u00ed se crea un plan de marketing digital con las siguientes acciones:<\/p>\n<h3>Acciones de marketing sobre los productos<\/h3>\n<p>Los <b>productos <\/b>son el coraz\u00f3n de tu negocio y tienen que ser <b>la fuente de inspiraci\u00f3n de la estrategia de marketing<\/b>. Trabajar sobre los productos hace que las ideas sobre ellos se transformen en im\u00e1genes, lo que dar\u00e1 m\u00e1s visibilidad a tu negocio y har\u00e1 de tus campa\u00f1as algo muy f\u00e1cil de recordar.<\/p>\n<p>\u00bfQu\u00e9 acciones puedes implementar en el marketing de los productos?<\/p>\n<ul>\n<li>Si tienes una tienda en l\u00ednea elimina las referencias a productos que ya no existen o que no tienen un buen margen de ganancia.<\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\">Mejora la<b> calidad de las presentaciones de los productos<\/b>, desde modernizar el empaque hasta la optimizaci\u00f3n de las fotograf\u00edas que se usan para la publicidad.<\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\">Actualiza los productos seg\u00fan las tendencias del mercado y <b>elimina las variantes que no son rentables<\/b> o que ya no atraen al p\u00fablico.<\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\">Piensa en nuevas marcas y productos cuando surgen <b>nuevas tendencias.<\/b><\/li>\n<\/ul>\n<p><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/seonetdigital.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/marketing-para-fabricantes-1199x800.jpg\" alt=\"marketing para fabricantes\" width=\"1020\" height=\"681\" \/><\/p>\n<h3>Acciones de trade marketing<\/h3>\n<p>El trade marketing es una estrategia basada en la <b>alianza entre el fabricante y el distribuidor<\/b>. Tambi\u00e9n se puede incluir el vendedor final.<\/p>\n<p>Su objetivo es mejorar la experiencia de compra de los clientes integrando las diferentes fases de su viaje de compra con un mensaje cohesivo. Entre las acciones podemos incluir tener un sitio web f\u00e1cil de navegar y utilizar el <a href=\"https:\/\/seonetdigital.com\/es\/marketing-de-contenidos\/\">marketing de contenidos<\/a>.<\/p>\n<p>La idea es ayudar a los clientes a avanzar en el funnel de ventas de forma fluida y sencilla.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/seonetdigital.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/compradores-b2b-describen-compra-como-dificil-1400x687.jpg\" alt=\"compradores b2b describen compra como dificil\" width=\"1020\" height=\"501\" \/><\/p>\n<h3>Acciones de marketing sobre los precios<\/h3>\n<p>El precio es una variable muy atractiva para las campa\u00f1as de marketing. Tener una <b>pol\u00edtica de precios flexible<\/b> que se adapte a la demanda es genial para utilizar esa informaci\u00f3n en publicidad con anuncios pagados en buscadores (Bing Ads, <a href=\"https:\/\/seonetdigital.com\/es\/google-ads\/\">Google Ads<\/a>) y en redes sociales (<a href=\"https:\/\/seonetdigital.com\/es\/blog\/cuanto-cuesta-anunciar-en-facebook\/\">Facebook Ads<\/a>, Instagram Ads, YouTube Ads, etc.)<\/p>\n<p>\u00bfQu\u00e9 puedes informar sobre los precios en tus campa\u00f1as?<\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Cambios de precios<\/b> por distintas razones, por ejemplo, la finalizaci\u00f3n de una temporada en retail de ropa.<\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\">Promociones y ofertas, incluyendo su duraci\u00f3n en el tiempo y tambi\u00e9n las condiciones de venta.<\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\">Descuentos a clientes recurrentes como las tarjetas de fidelizaci\u00f3n, o a clientes nuevos como, por ejemplo, los que llegan con programas de referencias.<\/li>\n<\/ul>\n<h3>Acciones de marketing sobre el viaje de compra<\/h3>\n<p>Seg\u00fan los especialistas en estudios del consumidor de <a href=\"https:\/\/www.gartner.com\/en\/sales\/insights\/b2b-buying-journey\">Gartner<\/a> \u00ab<i>las compras B2B no se desarrollan en ning\u00fan tipo de orden lineal predecible. En cambio, los clientes participan en lo que podr\u00edamos llamar un \u201cbucle\u201d a lo largo de una compra B2B t\u00edpica, revisando cada uno de los seis trabajos de compra al menos una vez<\/i>\u00bb.<\/p>\n<p>Los 6 trabajos de compra son: identificaci\u00f3n del problema, exploraci\u00f3n de soluciones, construcci\u00f3n de requisitos, selecci\u00f3n de proveedores, validaci\u00f3n y consensos para la decisi\u00f3n de compra. En cada una de estas etapas los compradores de los fabricantes <b>van a investigar en sitios webs, redes sociales, gu\u00edas, buscadores<\/b>, etc. Por lo que las acciones de marketing para fabricantes tienen que darse en todos esos activos digitales.<\/p>\n<p>Mira este gr\u00e1fico para comprender:<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/seonetdigital.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/b2b-journey.png\" alt=\"b2b journey\" width=\"800\" height=\"626\" \/><\/p>\n<h3>Acciones de marketing sobre comunicaci\u00f3n<\/h3>\n<p>Tener un plan de comunicaci\u00f3n enfocado en B2B es esencial y se define junto con la <a href=\"https:\/\/seonetdigital.com\/es\/blog\/estrategias-de-branding\/\">estrategia de branding digita<\/a>l. Una vez definida la marca, sus colores, sus valores y sus mensajes, se deciden qu\u00e9 <b>canales y estilo de comunicaci\u00f3n<\/b> se utilizar\u00e1n en las campa\u00f1as de marketing para fabricantes.<\/p>\n<p>\u00bfC\u00f3mo activar la comunicaci\u00f3n de la marca?<\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\">Con personalizaci\u00f3n, ya que los contactos con clientes y distribuidores hechos a medida son m\u00e1s eficientes. Un ejemplo de esto es el<b> e-mail marketing<\/b>, una estrategia de gran eficacia para informar y conectar de manera personalizada.<\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\">De forma <b>coherente y cohesiva<\/b>, el tono y los mensajes tienen que ser los mismos en todos los canales, ya sea que usen redes sociales, publicaciones de blog, correos electr\u00f3nicos u otro medio de comunicaci\u00f3n con los clientes.<\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\">Con persuasi\u00f3n y generando expectativa, ya que es necesario<b> provocar inter\u00e9s en los distribuidores <\/b>para que vendan tu marca.<\/li>\n<\/ul>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-30825 size-large\" src=\"https:\/\/seonetdigital.com\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/mejores-canales-de-comunicacion-con-un-cliente-1024x961.jpg\" alt=\"mejores canales de comunicacion con un cliente\" width=\"1024\" height=\"961\" srcset=\"https:\/\/www.seonetdigital.com\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/mejores-canales-de-comunicacion-con-un-cliente-1024x961.jpg 1024w, https:\/\/www.seonetdigital.com\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/mejores-canales-de-comunicacion-con-un-cliente-300x281.jpg 300w, https:\/\/www.seonetdigital.com\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/mejores-canales-de-comunicacion-con-un-cliente-768x721.jpg 768w, https:\/\/www.seonetdigital.com\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/mejores-canales-de-comunicacion-con-un-cliente-1536x1441.jpg 1536w, https:\/\/www.seonetdigital.com\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/mejores-canales-de-comunicacion-con-un-cliente.jpg 1667w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/p>\n<h2>\u00bfC\u00f3mo deber\u00edan los fabricantes B2B comenzar con sus estrategias de marketing digital?<\/h2>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-30829\" src=\"https:\/\/seonetdigital.com\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/donde-el-marketing-puede-crear-valor-digital-262x300.jpg\" alt=\"donde el marketing puede crear valor digital\" width=\"1020\" height=\"1169\" srcset=\"https:\/\/www.seonetdigital.com\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/donde-el-marketing-puede-crear-valor-digital-262x300.jpg 262w, https:\/\/www.seonetdigital.com\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/donde-el-marketing-puede-crear-valor-digital-894x1024.jpg 894w, https:\/\/www.seonetdigital.com\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/donde-el-marketing-puede-crear-valor-digital-768x880.jpg 768w, https:\/\/www.seonetdigital.com\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/donde-el-marketing-puede-crear-valor-digital-1341x1536.jpg 1341w, https:\/\/www.seonetdigital.com\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/donde-el-marketing-puede-crear-valor-digital.jpg 1667w\" sizes=\"(max-width: 1020px) 100vw, 1020px\" \/><\/p>\n<p>Al comenzar, te contamos que este sector se apoy\u00f3 en el marketing tradicional para crecer. Lo suyo son las publicaciones impresas y las ferias comerciales.<\/p>\n<p>Entonces, \u00bfpor qu\u00e9 abandonar esas acciones? Desde <a href=\"https:\/\/seonetdigital.com\/es\/\">Seonet<\/a>, como expertos en marketing te damos la respuesta: no es necesario. Lo mejor para el contexto actual es <b>sumar el marketing digital<\/b> e ir evolucionando a una <a href=\"https:\/\/seonetdigital.com\/es\/blog\/ejemplos-de-omnicanalidad\">estrategia omnicanal<\/a><\/p>\n<p>Adem\u00e1s, cuando se trata de marketing para fabricantes, recuerda que, al igual que los consumidores finales, muchas empresas querr\u00e1n una <b>experiencia digital <\/b>desde el principio hasta el fin de su viaje de compra.<\/p>\n<p>En conclusi\u00f3n, si eres fabricante \u00a1Ya tienes razones suficientes para <a href=\"https:\/\/seonetdigital.com\/es\/contacto\/\">contactarnos<\/a>!<\/p>\n<details id=\"e-n-accordion-item-1200\" style=\"padding-top: 20px;\">\n<summary tabindex=\"0\" data-accordion-index=\"1\" aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"e-n-accordion-item-1200\">\u00a0<a style=\"cursor: pointer;\">Fuentes de informaci\u00f3n consultadas:<\/a><\/summary>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\">Gartner. (2023)<a href=\"https:\/\/www.gartner.com\/en\/sales\/insights\/b2b-buying-journey\"> <i>The B2B Buying Journey: Key Stages and How to Optimize Them<\/i><\/a>. Gartner.com.<\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\">Hubspot. (n.d.). <a href=\"https:\/\/f.hubspotusercontent30.net\/hubfs\/4814087\/Mecate%20Digital%20-%20Marketing%20para%20empresas%20de%20Manufactura%20y%20fabricantes.pdf\"><i>Marketing para empresas de Manufactura y fabricantes<\/i><\/a>. Hubspot.com<\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\">Kendig, P. (2023). <a href=\"https:\/\/www.webstrategiesinc.com\/blog\/successful-manufacturer-marketing-examples\"><i>Best Marketing Strategies for Manufacturing Companies<\/i>.<\/a> Webstrategiesinc.com<\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\">\u200cOrtega, C. (2022). <a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/trade-marketing\/\"><i>Trade marketing: Qu\u00e9 es, importancia y estrategias para implementarlo<\/i><\/a>. QuestionPro.<\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\">Rock Conten Blog. (2019). <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/es\/blog\/que-es-trade-marketing\/\"><i>\u00bfYa sabes qu\u00e9 es el Trade marketing y c\u00f3mo podr\u00edas usarlo?<\/i><\/a> Rock Content \u2013 ES.<\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\">Salesforce (2023) <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/eu\/learning-centre\/marketing\/is-marketing-worthwhile-manufacturing\/\"><i>Is Marketing Worthwhile In Manufacturing?<\/i> <\/a>Salesforce.com<\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\">YEC. (2022). <a href=\"https:\/\/www.forbes.com\/sites\/theyec\/2022\/02\/08\/how-to-promote-your-manufacturing-business-with-digital-marketing\/?sh=54b350d9295c\"><i>Council Post: How To Promote Your Manufacturing Business With Digital Marketing<\/i><\/a>. Forbes.<\/li>\n<\/ul>\n<\/details>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La industria manufacturera siempre se ha apoyado en la publicidad tradicional y es frecuente que se resista al cambio hacia lo digital. Sin embargo, con los nuevos procesos de compra que comienzan en las pantallas de los dispositivos, es necesario que se adapten y apuesten al futuro con acciones digitales de marketing para fabricantes. 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