Presencia en línea: estrategias de marketing digital para PYMES

Las pequeñas y medianas empresas son el motor económico de las economías de todos los países, pero les cuesta adaptarse al nuevo mundo del marketing digital, especialmente por una cuestión de presupuestos.

Sin embargo, a esta altura, la inversión es obligatoria y los decisores de esas empresas tienen que saber cuáles son las mejores estrategias de marketing digital para PYMES. Su implementación les permitirá llegar a su público objetivo, aumentar su visibilidad y sus ventas.

¡Aquí está la lista!

10 Estrategias de Marketing Digital para PYMES

“Según datos del Consejo Internacional para la pequeña empresa, las mipymes y pymes representan más del 90% de las empresas; generan el 70% del empleo y el 50% del Producto Bruto Interno (PBI) a nivel mundial.” Fuente: Diario Perfil

El marketing digital les permite a las PYMES competir con las grandes empresas, sin tener que invertir grandes cantidades de dinero en publicidad tradicional.

Por ello, diseñar y ejecutar las estrategias de marketing digital adecuadas es fundamental. A continuación, se presentan algunas de las estrategias más efectivas que pueden ayudar a las empresas a alcanzar sus objetivos de marketing.

1. SEO (Optimización para Motores de Búsqueda)

El SEO es una de las estrategias de marketing digital más importantes y efectivas para cualquier PYME. Consiste en optimizar el sitio web de la empresa para que aparezca en los primeros resultados de los motores de búsqueda como Google o Bing. Esto se logra a través de la optimización del contenido, la creación de enlaces de calidad y la mejora de la experiencia del usuario en el sitio web (arquitectura web fácil de navegar, velocidad de carga óptima, imágenes atractivas y optimizadas, etc.)

2. SEM (Anuncios en Motores de Búsqueda)

Se trata de la creación de campañas de anuncios pagados en los motores de búsqueda, la plataforma más usada para este fin es Google Ads. Los anuncios deben generarse y segmentarse con eficiencia para que aparezcan en los resultados de búsqueda de Google cuando un usuario esté buscando productos o servicios relacionados con la PYME. Esta estrategia aumenta la visibilidad y la probabilidad de que los usuarios hagan clic en el sitio web de la empresa y realicen una acción de valor.

3. Marketing de Contenidos

El marketing de contenidos es una estrategia que consiste en la creación y distribución de contenido valioso y relevante para atraer y retener a un público objetivo claramente definido. Esto puede incluir blogs, videos, infografías, eBooks y más. El objetivo es atraer a los usuarios a través del contenido y convertirlos en clientes.

4. Email Marketing

El email marketing es una forma efectiva de llegar a los clientes y prospectos de una empresa. Consiste en enviar correos electrónicos personalizados y relevantes a los usuarios que han optado por recibirlos y son parte de la base de clientes. El objetivo es mantener a los usuarios informados sobre las novedades de la empresa, promociones y ofertas especiales.

5. Publicaciones en Redes Sociales

El marketing en redes sociales es una estrategia que consiste en utilizar las redes sociales para atraer, interactuar y retener al público objetivo. Esto puede incluir la creación de contenido en diferentes formatos, la participación en conversaciones y más. El objetivo es tener presencia en redes sociales, aumentar la visibilidad y la participación de la empresa en las redes sociales para ampliar su alcance.

6. Anuncios en Redes Sociales

Según Wordstream, las visualizaciones de contenido no pago en Facebook, solo llegarán al 1% de tu audiencia. Y esto se repite en casi todas las redes sociales. Por ello, una forma más eficiente de usar el poder de las redes sociales y su capacidad de multiplicar las interacciones es hacer campañas de anuncios. Para ello es necesario saber cuál es el público objetivo de la PYME y en qué red o redes suele estar más activo. A partir de allí, las elecciones posibles son muchas como Facebook Ads, Instagram Ads, LinkedIn Ads, Pinterest, Tik Tok, etc.

7. Marketing de Influencers

El marketing de influencia es una estrategia que consiste en colaborar con personas influyentes en las redes sociales para promocionar los productos o servicios de una empresa. Los influencers pueden ser celebridades, expertos en la industria o personas influyentes en las redes sociales. El objetivo es aprovechar la audiencia del influencer para difundir los productos y servicios de la PYME, aumentar la visibilidad y la credibilidad de la empresa.

8. Storytelling

El Storytelling es una estrategia que apela a lo emocional. Se trata de contar historias de la empresa, de sus fundadores o de sus colaboradores para que los potenciales clientes se conecten emocionalmente con ellas. Muchas de la PYMES son empresas familiares, con historias de luchas excepcionales, así que esta es una GRAN estrategia para explotar, ya sea a través de videos o de textos.

9. Marketing de experiencias

Esta es otra estrategia que invita a ir más allá del producto o servicio de la PYME, para presentar las experiencias que puede ofrecer. La idea es conectar con el consumidor o el usuario a través de sentimientos como: amor, disfrute, nostalgia, alegría, felicidad, celebración, esperanza, etc. Por ejemplo, las campañas “Sabores para celebrar” de Milkaut.

10.   Google My Bussines

Desarrolla una estrategia de SEO local basada en GMB para que tus clientes locales te encuentren y también para establecer confianza en tus relaciones comerciales a distancia. En una ficha de Google My Bussines están todos los datos de la empresa y podrás agregar una conexión directa con el sitio web. Esto habla de una PYME dedicada y confiable. Estas cualidades atraen clientes y forjan relaciones duraderas.

Implementación de Estrategias de Marketing Digital para PYMES

Una vez que se han definido las estrategias de marketing digital adecuadas para una PYME, es importante implementarlas de manera efectiva para alcanzar los objetivos de marketing. 

Aquí hay algunos consejos para ayudar en la implementación y ejecución: 

• Asignación de recursos adecuados: es indispensable tener el presupuesto, el personal y el tiempo suficientes para desarrollar la estrategia elegida.
• Establecimiento de objetivos: los objetivos claros y medibles ayudarán a mantener el enfoque y a evaluar el éxito de cada estrategia.
• Seguimiento y análisis de resultados: esto permitirá ajustar las estrategias según sea necesario y mejorar su efectividad.
• Uso de herramientas de automatización: ayudan a simplificar y agilizar ciertas tareas, como la programación de publicaciones en redes sociales.
• Colaboración entre departamentos: para alinear todos los objetivos: comerciales, de marketing y ventas.

Marketing online para PYMES: ¿cómo avanzar y no morir en el intento?

En primer lugar, las PYMES deben estar dispuestas a adaptarse y no resignarse a sobrevivir. 

Las MIPYMES deben seguir aguantando, pero con la mirada puesta en la innovación y la acción rápida. Los argentinos son los que mejor lo dicen. «AGUANTE» –  El poder o la capacidad de soportar o de durar. Dr. Ayman El Tarabishy President & CEO, ICSB. Deputy Chair, Department of Management

Además, deben estar atentas a las tendencias y pivotar con sus estrategias de marketing digital toda vez que lo necesiten. Mantenerse actualizado y ser proactivo en la implementación o la adaptación de las estrategias es fundamental para el éxito a largo plazo.

El marketing digital les da la oportunidad de ir más allá y de equiparar sus posibilidades de llegar a las grandes audiencias, al igual que empresas de mayor tamaño. Un gran paso es siempre estar abierto a nuevas opciones tecnológicas como las que se explican en este video de Google:

Por último, es importante tener en cuenta que cada empresa es única y puede requerir un enfoque personalizado para su estrategia de marketing digital. ¡Consúltanos ahora por nuestros servicios de marketing digital para pymes!

Recuerda: “Si quieres llegar rápido, ve solo. Si quieres llegar lejos, ve acompañado”. 

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