9 estrategias de marketing digital para distribuidores y mayoristas

Para las empresas de distribuidores y mayoristas, los métodos de venta fueron migrando al ámbito digital, las llamadas telefónicas fueron reemplazadas por anuncios y las reuniones con vendedores fueron mutando hacia las búsquedas en Google.

En este contexto, la implementación del marketing digital para distribuidoras y mayoristas es esencial, ya que permitirá a las empresas ganar visibilidad en Internet y mantenerse competitivas.

La ventaja es que el marketing online es mucho más económico que el tradicional y para este tipo de empresas no supone un gasto relevante. Esto permitirá probar diferentes estrategias de marketing para distribuidores y elegir la que ofrezca los mejores resultados.

Estrategias de marketing digital para distribuidores

No existe una estrategia única de marketing para distribuidores, ya que éste será distinto en cada empresa y en cada tipo de industria.

Por esta razón, para la planificación del marketing de distribuidores y mayoristas es necesario combinar varias estrategias. El objetivo es cubrir todas las formas en que los clientes potenciales puedan encontrar tu empresa e interactuar con tu negocio. Estas son las más destacadas:

1. Optimización de Motores de Búsqueda (SEO)

El SEO es fundamental para cualquier estrategia de marketing digital. Es necesario asegurarse que el sitio web esté bien optimizado con palabras clave relevantes para la industria y el mercado. Una estrategia SEO bien planificada mejora la clasificación en los motores de búsqueda, aumenta la visibilidad de la distribuidora y potencia el tráfico hacia el sitio web de manera orgánica. Además, para los distribuidores, es importante hacer hincapié en las acciones de SEO Local, ya que es otro factor que puede impulsar el posicionamiento.

2. Publicidad en redes sociales

Las campañas publicitarias en redes sociales como Facebook Ads, LinkedIn Ads, Instagram Ads, etc. ayudan a expandir el alcance de tu negocio mayorista hacia públicos nuevos. Establece un presupuesto adecuado, segmenta tu audiencia y crea anuncios atractivos, para obtener los mejores resultados con esta estrategia de marketing para distribuidores.

3. Desarrollo de un sitio web con buena usabilidad

Atraer tráfico al sitio web es importante, pero hacer que los clientes tengan una experiencia de usuario agradable es fundamental. El desarrollo de un sitio web profesional para distribuidores es una de las prioridades de las empresas mayoristas. Según una encuesta realizada entre distribuidoras en Estados Unidos por DigitalCommerce360, la respuesta fue contundente “el 42% de los distribuidores dicen que crear un sitio web más sofisticado para satisfacer mejor las necesidades de los clientes es su mayor desafío.”

Además del diseño intuitivo, la navegabilidad y la facilidad de los procesos de registro, compra y pedidos, los compradores hoy dan importancia a la seguridad, en especial cuando se integran plataformas de pagos.

4. Presencia en Social Media

La presencia en redes sociales es una herramienta eficaz para llegar al público objetivo de tu industria. Utiliza plataformas como Facebook, Instagram y LinkedIn para interactuar con los clientes, compartir contenido y promocionar los productos de tu distribuidora. También aprovecha las redes para dar difusión a eventos de la industria que estén involucrados con tu negocio.

5. Marketing de Contenidos

El marketing de contenidos implica crear contenido valioso, útil y relevante para la audiencia a la que quieres llegar. Nutrir a los visitantes de tu sitio web o a los destinatarios de tu lista de correos con contenido de calidad, atraerá a clientes potenciales y transformará a tu empresa en referente en la industria.

Los formatos en los que se puede distribuir contenidos son los artículos de blogs, los videos, guías de usuario, e-books descargables, infografías y otros.

6. Marketing de Influencers

Los influencers pueden ayudar a amplificar tu mensaje y llegar a nuevos clientes. La elección de estos colaboradores es crucial, ya que el enfoque de marketing debe relacionarlos con tu industria y con tus productos, para que las campañas sean memorables y de alto impacto.

7. Email Marketing

El email marketing es una de las estrategias más efectivas para el marketing para distribuidores y mayoristas. Este formato permite que tengas una comunicación directa con tus clientes y la posibilidad de distribuir contenido con información relevante en mails, boletines, catálogos actualizados y ofertas especiales.

8. Inbound marketing

Esta estrategia de marketing para distribuidores y mayoristas es una metodología de mercadotecnia digital que se centra en atraer, involucrar y retener a clientes potenciales de manera orgánica y personalizada. En lugar de utilizar enfoques tradicionales de marketing, el Inbound Marketing busca nutrir a los clientes con contenido valioso y relevante que responda a sus necesidades y preguntas de los clientes. El objetivo final del Inbound Marketing es establecer relaciones sólidas con los clientes, fomentar la confianza y generar más ventas en el largo plazo.

“El 75% de las empresas B2B, B2C y sin fines de lucro de todo el mundo adoptan el Inbound Marketing como enfoque de marketing. Solo el 25 % adopta el Outbound Marketing.”
Fuente: tate of Inbound | HubSpot

9. Search Engine Marketing (SEM)

La estrategia de anuncios pagos con Google Ads para distribuidores y mayoristas es muy eficaz para promover y posicionar los productos de estas empresas en el entorno digital. Esta estrategia implica la generación de anuncios creativos y campañas publicitarias altamente segmentadas que utilizan el sistema de pago por clic (PPC) de Google Ads. Esto significa que los anunciantes pagan sólo cuando los usuarios hacen clic en los anuncios.

Prepara tu empresa distribuidora para el futuro con marketing digital especializado

El marketing digital ofrece un sinfín de oportunidades para que las distribuidoras y mayoristas se destaquen en un mercado competitivo.

Cada estrategia es beneficiosa y es importante que se integren con un enfoque de marketing para empresas B2B con el objetivo de aumentar las posibilidades de éxito en las campañas.

Por otro lado, este sector tiene muchas posibilidades de crecer gracias al marketing digital. Por ejemplo, una investigación de Gartner concluyó que los clientes B2B sólo utilizan el 17% del tiempo de la gestión de una compra para hablar con proveedores potenciales. Incluso, si comienzan a hacer comparaciones, ese tiempo se reduce al del 5% o 6%.

Este panorama es la mejor ocasión para comenzar con el marketing para distribuidores y mayoristas.

Con campañas efectivas que le den más visibilidad, las empresas estarán más presentes en el tiempo de investigación en línea de los potenciales clientes, generando más interacciones y presentando sus productos con estrategias basadas en contenido de calidad, útil y atractivo.

Recuerda que, si no estás en internet, no existes. Por esta razón los distribuidores y mayoristas necesitan una alianza con especialistas de marketing para hacer una entrada triunfal y consolidarse en el entorno digital.

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