O primeiro passo é definir o comprador ideal. Uma vez definido, podemos gerar diferentes estratégias para captar sua atenção. Nessa etapa trabalhamos fortemente na geração de conteúdos orgânicos para o posicionamento SEO e as redes sociais. Isso pode ser complementado com tráfego pago no Google Ads e Facebook Ads.

Depois que o usuário acessou o site, o principal objetivo é conseguir que ele deixe de ser anônimo e se transforme em usuário identificado com nome, sobrenome, empresa e outros dados de interesse. Para isso, geramos conteúdos de valor que só o usuário pode acessar preenchendo um formulário com seus dados, requeridos segundo os objetivos comerciais a ser alcançados.

Mediante automatizações de correio eletrônico, geramos uma interação positiva entre o prospecto e a empresa. Além disso, integramos esses dados com um sistema CRM, de forma tal que o pessoal de vendas possa entrar em ação no momento adequado em que o prospecto esteja mais propenso a comprar. Cada interação positiva do prospecto com a marca é um passo mais dado em prol do objetivo de fechar a venda.

Vender é ótimo, porém, é importante saber que o trabalho não acaba uma fez que uma venda foi fechada. Mediante estratégias nas redes sociais e campanhas de e-mail marketing, continuamos aportando valor ao cliente em todo momento. O objetivo é, além disso, obter novos compradores, conseguir fidelização com a marca e publicidade orgânica “boca a boca”.