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10 Estrategias de marketing para servicios y productos de maquillaje

A medida que la industria de la belleza crece, el sector del maquillaje hace lo propio y se posiciona como uno de los más dinámicos. Si tienes una tienda de productos, eres un maquillador o creaste una marca, te interesará conocer las mejores y más efectivas estrategias de marketing para maquillaje.

Lo primero que debes saber es que hoy los clientes comienzan su viaje de compra en sus dispositivos, pero transitan canales en línea y fuera de línea, por lo que tu plan de marketing debería considerar ambos mundos y tener en cuenta las estrategias de las que vamos a hablar:

  • Presencia de marca coherente en redes sociales y puntos de venta físicos.
  • Atraer y retener clientes combinando promociones digitales y experiencias en tienda.
  • La importancia del contenido visual atractivo para destacar.
  • Cómo trabajar con influencers para amplificar tu mensaje y generar confianza.

marketing de maquillaje intro

1. Redes Sociales: amplía tu audiencia y construye una comunidad

Una de las mejores formas de crear una comunidad fiel para las marcas de maquillaje es hacer publicaciones en las redes sociales más visuales, como Instagram, Pinterest o TikTok y aprovechar su amplio alcance e incluso la posibilidad de ser viral.

redes sociales descubrimiento productos

Investiga en qué redes está tu público objetivo y comienza a compartir contenido, promociones especiales y conversaciones que puedan ayudar a las personas a resolver sus preguntas sobre maquillaje. También puedes aprovechar y vender tus productos a través de servicios como Instagram Shopping o WhatsApp Business.

marketing para maquillaje redes sociales

2. Influencers:  una gran opción para el marketing de maquillaje

Con el crecimiento continuo de Instagram y TikTok, aparecen cada día miles de microinfluencers potenciales que podrían ser una buena opción para tu negocio de maquillaje.

Los influencers aportan una comunidad comprometida y contenido auténtico. Solo necesitas encontrar a quien comparta los valores y el estilo de tu marca para generar una conexión genuina con tu audiencia.

Según datos de HubSpot, «la mayoría de los especialistas en marketing informaron haber tenido más éxito con micro (44%) y nano influencers (22%).»

marketing para maquillaje influencer

3. Sitio Web: muestra lo que te hace diferente

El diseño de tu sitio web tiene que reflejar lo que ofreces como marca y que te diferencia, además de brindar toda la información que tus clientes necesitan. 

La ventaja de este activo digital es su versatilidad ya que te permitirá incluir secciones como:

  • Página de prensa, donde puedas publicar todas las noticias de la empresa y menciones de marcas, como entrevistas, reseñas, premios y más.
  • Blog para publicar artículos sobre tendencias, técnicas, tips de salud o moda, además de contar historias de tu marca.
  • Galería de fotos de calidad, para mostrar en detalle qué pueden lograr las personas que usan tus productos.
  • Tienda en línea para vender los productos de tu marca o, si eres maquillador, los que usas en tu profesión.

4. Search Engine Optimization: conquista el #1 de Google

La optimización de tu sitio web o e-commerce es fundamental para que Google lo considere y lo posicione en los primeros lugares del buscador. La sumatoria de la mejora interna, con SEO on-page, la externa con SEO off-page y los trabajos de SEO técnico, harán que tu sitio tenga una excelente velocidad de carga, sea atractivo para los usuarios y brinde una experiencia de compra sencilla.

Otra cuestión de importancia es el SEO local y la gestión de las reseñas en la ficha de Google. Aunque muchas veces se la considera una tarea menor, la realidad es que los testimonios son una de las influencias más fuertes en el proceso de toma de decisiones de un cliente. ¡Las reseñas con fotos son particularmente atractivas, especialmente para la industria del maquillaje!

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5. Asociaciones: suma a otras empresas del sector 

Ofrece a tus clientes un enfoque holístico de la belleza, asociándote con otras marcas y empresas de industrias relacionadas, como spas, firmas de moda o marcas de entretenimiento. 

Estas colaboraciones no sólo ayudarán a generar confianza y credibilidad en tu marca, sino que también abrirán nuevos canales de distribución.

6. Marketing de contenidos: informa, promociona y cuenta historias

El marketing de contenidos funciona porque involucra al público objetivo con contenido relevante, informativo o útil que aporta valor al lector. Esta estrategia busca que las personas asocien tu marca con el valor del contenido que compartes.

ideas de contenido para maquillaje

7. Programa de lealtad: cuida a tus clientes de siempre

Premiar a los clientes fieles es una estrategia de marketing tradicional y muy efectiva. En el mundo del maquillaje las grandes marcas tienen programas de lealtad famosos como Sephora con Beauty Insider, o Estée Lauder con Estée E-List Loyalty.

¿Quieres tener tu propio programa de lealtad? Considera seguir sus pasos e implementa estas acciones:

  • Gamificación: niveles y recompensas crecientes.
  • Contenido exclusivo: acceso anticipado a lanzamientos o tutoriales.
  • Conexión emocional: regalos de cumpleaños o personalización.
  • Multicanalidad: puntos por interacción en redes, compras online y en tienda.
  • Canje realista: permiten canjear puntos sin mínimos altos.

programa de lealtad maquillaje

8. Campañas de anuncios: dirígete a quienes ya están buscando maquillaje

La publicidad paga, ya sea en search con Google Ads o en social media con programas como Facebook Ads, Instagram Ads, TikTok Ads, etc, es efectiva para llegar a clientes que ya están buscando productos o servicios relacionados con el maquillaje.

Cuando las personas hacen su búsqueda, la primera opción en el buscador aparece como «Patrocinado», ¡y ese podría ser un anuncio de tu marca!

9. Tecnología: innovaciones para el marketing de experiencias

La tecnología es una gran aliada para mejorar el proceso de compra de los clientes, en especial si brinda experiencias nuevas. 

Desde un chatbot con IA que puede atender consultas 24/7 y hacer sugerencias, hasta un CRM como Hubspot que puede automatizar acciones de marketing, todo puede sumar a un viaje de compra sin fricciones.

tecnologia aplicada al maquillaje

10. Promociones: atrae clientes con ofertas irresistibles

Considera implementar descuentos para compradores nuevos o recompensas de fidelidad para clientes frecuentes. También puedes ofrecer artículos promocionales como cupones o muestras gratuitas.

Para una empresa de maquillaje, algunas promociones podrían incluir:

  • Ofertas 2×1 para compradores nuevos.
  • Consulta de maquillaje gratuita.
  • Cupón de descuento para una compra futura.

Marketing de maquillaje: un buen producto es clave, ¡pero no es suficiente!

marketing maquillaje final

El mercado de la belleza, el maquillaje y la cosmética tiene cada vez más productos destacados. Pero esto solo no alcanza para atraer clientes y consolidar un negocio, tienes que contar tu historia original, llegar a las audiencias adecuadas y ofrecerles experiencias únicas.

De todo eso se trata el marketing para maquillaje y en Seonet tenemos el equipo ideal para diseñar estrategias para presentar tu marca, tus productos y tu propuesta de valor.

Somos una agencia con alcance internacional, tenemos experiencia en el sector de la belleza y queremos acompañarte para que destaques en digital, porque sabemos que tu marca tiene potencial para brillar. ¡Contáctanos y descubre cómo el marketing puede llevarla más lejos!

Sobre el autor:

Imagen de Ing. Pablo M. Suarez
Ing. Pablo M. Suarez

Fundador y director de Seonet
Ingeniero en informática, conferencista y consultor en marketing digital.
Su agencia digital Seonet ha sido reconocida por Google con el premio internacional “Excelencia en Campañas de Búsqueda”.