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Las ópticas se vinculan con la salud visual y con la moda. Para poder destacar de manera efectiva en estos dos mundos, necesitan contar con un plan de marketing para ópticas que les permita atraer clientes preocupados por su visión, y también con espíritu fashion.
Pero además, si consideramos el negocio de las ópticas, tenemos datos muy positivos. Según el informe de pronósticos 2025-2030 de Mordor Intelligence sobre el tamaño del mercado de gafas, la industria crecerá más del 5% impulsada por el envejecimiento de la población, la moda de las gafas de sol y deportivas y el crecimiento del comercio electrónico.
Si tienes una óptica, no te pierdas estas tendencias del negocio y comienza hoy a destacarte con estrategias de marketing óptico enfocadas en diferenciarte de la competencia, ganar más visibilidad digital y atraer más clientes.
1. Visión clara: define tu marca con brand building
Construye una marca con identidad, que tenga un logo memorable, colores distintivos y un eslogan que refleje tus valores. Crea mensajes de marca originales que generen conexiones genuinas con tus clientes y que ellos reconozcan que son tuyos, aun cuando tu marca no aparezca explícitamente.
Usa todos los atributos de tu marca en todas tus piezas de contenido, en todos los canales y en todo el material que compartas, tanto en línea como fuera de línea.
2. Enfócate en redes sociales: ¡que todos te vean!
Diseña campañas visualmente impactantes en plataformas como Facebook, Instagram y TikTok, para captar la atención de clientes potenciales y construir comunidades comprometidas con tu marca.
El social media tiene varias ventajas. Lo más importante es que se puede usar de forma gratuita, compartiendo publicaciones con contenido de interés sobre cuidado de la visión, recomendaciones de marcas, tendencias de moda, etc. ¡Pero hay más!
Puedes aprovechar los hashtags de productos de tu óptica en tus publicaciones en redes sociales para llegar a más seguidores y los hashtags de ubicación para aumentar la visibilidad local.
Por último, puedes usar tus redes sociales como canal de venta ya que tus clientes ya están allí y sólo tienes que generar conexiones para que vean tus productos. El Social Selling recién está empezando ¡aprovéchalo!
3. Blog para ojos felices: contenido que te hace brillar
Sácale partido al marketing de contenidos con un blog impecable con artículos sobre temas como consejos sobre salud visual, moda en lentes y cuidado ocular. Para los artículos ten en cuenta las directivas de Google E-E-A-T – Experience, Expertise, Authoritativeness y Trustworthiness y YMYL, Your Money or Your Life, que significa Tu Dinero o Tu Vida.
Comparte el contenido de tu blog en otros canales como las redes sociales y el correo electrónico, para que más clientes potenciales te conozcan como un experto y confíen en tu negocio. Esto te convertirá en referente en tu sector, lo que atraerá más tráfico a tu sitio y aumentará la posibilidad de conversiones.
4. Punto de vista óptimo: SEO para tu sitio web
Una estrategia de Search Engine Optimization para ópticas es fundamental para aparecer en los primeros lugares de los motores de búsqueda. Teniendo en cuenta que las páginas web tienen un mejor posicionamiento en las SERPs y se llevan la mayoría de los clics, tener tu sitio web optimizado es la decisión más inteligente para ganar visibilidad, atraer tráfico y sumar nuevos clientes.
5. Mira bien: publicidad paga para ópticas
Los anuncios pagos son un método efectivo para aumentar el tráfico a tu sitio y generar más ventas para tu negocio de óptica. Existen varias formas de publicitar una óptica:
- Anuncios pagos en social media: cada red social tiene su propio programa de publicidad en la cual puedes colocar anuncios. Según a donde se encuentre tu público objetivo, puedes utilizar Facebook Ads, Instagram Ads, TikTok Ads, etc.
- PPC en buscadores: colocar anuncios en campañas de Google Ads para aparecer en las partes más visibles del buscador cuando las personas buscan palabras claves relacionadas a la óptica como gafas de sol, reemplazo de cuadros, accesorios de lentes de contacto, marcos de diseño, etc. Estos anuncios puedes verlos como Patrocinados.
6. El que busca, encuentra: SEO local para clientes cercanos
Registra tu óptica en Google My Business y usa palabras clave locales para atraer clientes que se encuentren en el área de tu negocio.
Gracias al SEO local, tu óptica puede aparecer en las búsquedas de Google Maps, junto con su localización y su ficha de negocio. La recomendación aquí es que completes bien todos los datos de la óptica (dirección física, número de teléfono, horarios de apertura, horarios especiales para vacaciones y eventos especiales) y agregues fotos atractivas. Además, puedes solicitar a tus clientes que te dejen reseñas positivas sobre tus productos y servicios de óptica.
7. Novedades que se esperan: la visión del Email Marketing
Ampliar tu audiencia y atraer nuevos clientes es genial para tu óptica, pero nunca olvides a tus clientes leales, esos que ya te han regalado sus datos y que confían una y otra vez en tu negocio.
Envía boletines con ofertas exclusivas y contenido valioso para mantener a esos clientes informados. Ofréceles promociones exclusivas para ellos y hazlos sentir especiales con bonos de referencia para amigos y familiares, y con emails de cortesía, como saludos de cumpleaños, aniversarios, felicitaciones por algún logro o recordatorios de controles.
El marketing por correo electrónico puede crear lealtad con sus pacientes existentes, aumentar los ingresos promedio por paciente y reducir sus costos generales de comercialización.
8. Imágenes y sonidos que enganchan: Video Marketing para ópticas
Invierte en la producción de videos con fines de marketing de temas como tu práctica profesional, los servicios de tu óptica y los productos que vendes. También puedes compartir videos educativos con tópicos como el cuidado adecuado de los lentes de contacto, cada cuánto hay que cambiar las gafas, señales de alerta de la reducción de la visión, etc.
Cuando se trata de video marketing, siempre debes optimizar los videos para la búsqueda con palabras clave correctas y títulos descriptivos y atractivos. Puedes publicarlos en plataformas como TikTok y YouTube y también agregarlos en tu sitio web.
9. Colaboraciones: influencers que ponen de moda tu óptica
Trabaja con influencers para que muestren tus productos en sus redes sociales y en eventos offline. Las colaboraciones con influencers pueden ser una excelente estrategia para poner de moda tu óptica y aumentar su visibilidad, especialmente si estás buscando atraer a un público más joven o ampliar tu presencia en redes sociales.
¿Cómo los influencers pueden poner de moda tu óptica?
- Promoción en redes sociales
- Reseñas y testimonios
- Contenido patrocinado
- Descuentos exclusivos para sus seguidores
- Eventos y lanzamientos de productos
- Desafíos o campañas virales
10. E-commerce a la vista de todos: tus gafas en línea
Un sitio web es un escaparate abierto 24/7 para tu óptica, pero puedes hacer más para que tus clientes puedan, no solo ver las gafas que les gustan, sino comprarlas en cualquier momento del día.
Contar con un ecommerce ayudará a tu óptica a destacarse de la competencia local, especialmente cuando comienzas a ofrecer descuentos en tu tienda en línea y promociones exclusivas. Esto aumentará el tráfico hacia tu sitio web y convertirá más leads en clientes.
Marketing para ópticas: ¡cuida tu visibilidad!
La visibilidad es la clave del crecimiento de tu negocio y, para ampliar y multiplicar el alcance de tu marca, necesitas estrategias de marketing para ópticas diseñadas por expertos.
El óptico más famoso del mundo, Alain Afflelou, comenzó su cadena de tiendas en 1978 y poco a poco, «gracias a campañas de publicidad con gancho, ha creado un imperio.» ¿Qué te parece?
En Seonet, podemos ayudarte, tanto en marketing oftalmológico como en campañas para ópticas. Conocemos el mercado a nivel local e internacional, por lo que podemos diseñar un plan que tenga en cuenta tendencias, canales más efectivos y, muy importante, el cuidado en las regulaciones para el marketing del sector, ya que se trata de temas de salud.
Si las ventas de tu óptica están estancadas o quieres lanzar nuevos productos y causar más impacto ¡contáctanos! Comparte con nosotros los objetivos que quieres alcanzar y te recomendaremos las estrategias más adecuadas y con mejor performance para lograrlos.
Fuentes de información consultadas:
- Dojo Bisuness (2024). Marketing plan for an optical store (examples). BusinessDojo.
- El Óptico en las Redes. (2024). El Óptico en las Redes. YouTube.
- Feldman, D., & Feldman, D. (2021). 12 Easy Marketing Ideas For Eye Care Practices For 2021 | The Optical Journal. Optical Journal.com.
- First Citizens Bank (2022) Marketing for Optometrists and Ophthalmologists: 4 Digital Strategies. Firstcitizens.com.
- Gómez, H. (2015). Un bonito spot de una óptica al estilo de Wes Anderson – La Criatura Creativa.
- Handley, R. (2022). ¿Qué son E-E-A-T y YMYL en SEO y Cómo Optimizarlos? Semrush Blog; Semrush.
- Hubspot – Rock Content – Limus (2024) The State of Marketing 2024. Hubspot.com.
- Mailer Lite (2024) Guía de email marketing para el sector de la salud. Mailerlite.com; MailerLite.
- Mordor Intelligence (2025) Tamaño del mercado de gafas | Mordor Intelligence. Mordorintelligence.com.
- Revista Ver (2024) El Futuro de la Atención Ocular en América Latina – Revista Ver+. Vermas.cl.
- Soy Miau (2024). ¡LENTES DESDE $400! Una óptica confiable en el centro. YouTube.
- Support Google (2019). Dónde pueden aparecer sus anuncios – Ayuda de Google Ads. Google.com.
- Vivanco, F. (2021). Alain Afflelou: esta es la fórmula del éxito del óptico más famoso del mundo. La Vanguardia.
