Cómo escalar demanda calificada en salud con un frente integrado de Google Ads + SEO

Introducción: historia y contexto

Tecnoimagen es una compañía argentina de tecnología médica con más de 25 años de trayectoria. Opera en Diagnóstico por Imágenes, Hospitalaria, Medicina Estética, Medical IT (incluido RIS/PACS), integrando equipamiento, software y posventa.

La organización cuenta con un equipo de más de 180 profesionales, y ha sido certificada como Great Place to Work, además de recibir reconocimientos de fabricantes como Esaote “Best Distributor of the World” en repetidas ocasiones y “MVP of the Year 2024”

Métricas clave (KPI)

+ 30 %

Servicios proporcionados

Google Ads

SEO

Industria

Tecnología médica / Equipamiento para salud

Testimonio del cliente

Desde hace más de 3 años depositamos nuestra confianza en SEONET para llevar adelante nuestra estrategia digital. Desde entonces, tenemos una muy buena performance online lo que nos ayuda a estar entre los primeros de nuestra categoría.

Corina Escames

Gerente de Marketing

El desafío

El desafío fue ordenar conversaciones en un ecosistema con múltiples especialidades. Quien investiga mamografía digital no recorre el mismo camino que quien evalúa un láser CO₂ o una solución RIS/PACS. Definimos rutas por especialidad que conectan cada búsqueda con información técnica, marcas representadas, especificaciones y posventa, siempre dentro de los estándares de compliance del sector.

En paralelo, trabajamos para sostener la eficiencia mientras ampliábamos la elegibilidad en categorías estratégicas. En orgánico, la autoridad histórica se capitalizó con una arquitectura clara por especialidad, traduciendo experiencia acumulada en demanda calificada.

La estrategia

El plan avanzó “en espejo” entre Google Ads y SEO, con ajustes periódicos guiados por datos.
Primero ordenamos el mapa de trabajo por especialidad y alineamos la medición para distinguir qué consultas terminaban en conversaciones comerciales reales. Desde allí, Google Ads capturó la demanda con precisión y SEO construyó la visibilidad de fondo, de modo que ambos canales compartieran lenguaje, prioridades y señales de valor.

Google Ads (captura de demanda)

Arquitectura por especialidad e intención: campañas y grupos separados para diagnóstico por imágenes, hospitalaria, estética, oftalmología y Medical IT / RIS-PACS, con rutas de conversión específicas por necesidad clínica.
Mensajes y assets específicos: anuncios, extensiones y paths que destacan marcas, prestaciones y posventa, respetando requisitos de comunicación en salud.
Cobertura sin dispersión: exploración con concordancias amplias señalizadas (audiencias, exclusiones y negativos) y explotación con concordancias precisas donde había valor probado.
Optimización orientada a valor: medición de eventos relevantes, conversiones mejoradas y etiquetado de calidad de lead para priorizar consultas con alto potencial; ajustes periódicos de pujas y creatividades.

SEO (crecimiento compuesto)

Clústers temáticos y páginas pilar: arquitectura que organiza cada especialidad y facilita que el usuario encuentre soluciones, no solo productos.
Autoridad y elegibilidad: refuerzo de E-E-A-T (expertos, casos, referencias de partners) y schema (Product / Medical Device / FAQ) para mejorar la elegibilidad y el CTR orgánico.
Experiencia y performance: mejoras en Core Web Vitals para aumentar velocidad y en enlazado interno para descubribilidad y profundidad semántica.
Contenido por etapa de decisión: guías, comparativas y FAQs que responden al proceso de un comprador clínico o un responsable de IT.

Resultados

La coordinación de Google Ads + SEO convirtió la autoridad clínica de Tecnoimagen en más demanda calificada y mejor tasa de conversión en líneas clave.

Luego de seis meses, estos fueron los resultados (primer semestre 2025 vs. semestre anterior).

Resultados Google Ads

Resultados SEO

¿Listo para obtener resultados como estos?