Whitepaper en marketing: qué es, características y ventajas

Desde hace varias décadas, los libros blancos son muy utilizados en los negocios, la tecnología y los ambientes académicos. Pero, ¿qué es un White paper en marketing? 

Los libros blancos en marketing pueden ayudar a tu empresa a demostrar que es un líder en su campo, además de establecer autoridad. El liderazgo de pensamiento y ser referente en determinados temas son claves en el rendimiento de las estrategias de marketing.

Además, este tipo de contenido es importante para los clientes potenciales que buscan información profunda que nunca podrán conseguir en un tweet ni en un artículo de blog, por más completo que sea ¡Te contamos todo sobre el whitepaper en marketing! 

¿Qué es un white paper?

Un white paper es una presentación detallada, confiable y creada por expertos que aborda un problema específico y presenta una solución. Su objetivo es educar al lector y proporcionar información valiosa respaldada por la investigación.

Es muy frecuente que los whitepapers se utilicen en estrategias de marketing B2B para establecer credibilidad, demostrar experiencia y generar leads comprometidos, que pueden transformarse en clientes.

Estos son los casos en que un libro blanco publicitario puede tener un gran impacto:

  • Lanzar nuevos productos: educar a su público objetivo sobre los beneficios de los productos y cómo resuelve sus problemas.
  • Establecer liderazgo de pensamiento: mostrar su experiencia en la industria. Le ayudará a posicionar su marca como líder en el campo.
  • Dirigirse a una audiencia de nicho: para abordar un problema específico y complejo en un nicho de mercado.
  • Nutrir a los clientes con soluciones: para guiar a los clientes con buena información para la toma de decisiones.
7 tipos de whitepaper
Ejemplo Whitepaper How to

¿Cuáles son las características de un whitepaper?

Los libros blancos tienen ciertas diferencias respecto de otras piezas de contenido en cuanto a propósito, estructura y la audiencia prevista. Aquí tienes las características que los distinguen:

  • Brindan contenido de investigación con datos, estadísticas, estudios de casos y otras formas de evidencia.
  • Tienen formato estructurado y tono formal.
  • Proporcionan información objetiva, ideas y análisis.
  • Presentan problemas puntuales y soluciones específicas.
  • No tienen fines transaccionales.  
  • Están dirigidos a un público específico interesado en un tema, generalmente profesionales, expertos de la industria y tomadores de decisiones.

«Los libros blancos deben dirigirse a soluciones en lugar de la promoción de su marca. El punto clave no es vender sino transmitir información genuina.» Fuente: Forbes 

Pasos para escribir un White paper

Para escribir un white paper es imprescindible organizar el proceso de creación y llevar adelante los siguientes pasos:

Define el objetivo

Lo primero es elegir cuál es el problema a abordar, el público objetivo y los resultados deseados. Estas definiciones son una guía eficaz para la investigación y la redacción de tu libro blanco.

Realiza una buena investigación

La información debe ser precisa, los hechos correctos y los datos estadísticos relevantes y relacionados con el tema.

Diseña una estructura

Podrías incluir secciones como un resumen ejecutivo, la introducción, la presentación del problema, el análisis, la solución, la conclusión y las referencias.

estructura de un whitepaper

Redacta una introducción atractiva

Comienza el libro blanco con una introducción convincente que llame la atención de los lectores, que presente claramente el problema y que brinde el contexto. En esta parte también debes establecer el tono y el estilo que usarás para todo el libro blanco.

Expone de manera clara un problema

Describe el problema en detalle, sus causas, impactos y desafíos. Usa contenido visual con tablas, gráficos o diagramas para mejorar la claridad y favorecer la comprensión.

Ofrece soluciones

Brinda soluciones, recomendaciones o mejores prácticas y explica claramente cómo el enfoque sugerido puede abordar el problema y dar beneficios. Apoya tus propuestas en datos, estudios de casos, fuentes confiables o ejemplos para reforzar la credibilidad.

Presenta una conclusión potente

Resume las ideas presentadas, resalta las soluciones propuestas y enfatiza su impacto potencial. Concluye con un llamado a la acción inolvidable.

Edita y corrige 

Revisa tu White paper y elimina cualquier inconsistencia, repasa el contenido y asegura un flujo lógico de ideas. Presta atención al formato, encabezados y subtítulos para mejorar la legibilidad.

Publica y distribuye

Asegúrate de utilizar en formato compatible con diferentes dispositivos y plataformas. Dependiendo del público objetivo y del tema, determina en qué canales o medios vas a publicar y distribuir tu libro blanco.

publicar y distribuir whitepaper

Ventajas de un whitepaper

Ahora que sabes que es un White paper y cómo crear uno, mira este cuadro para conocer cuáles son las ventajas y qué impactos tienen en tu marca:

ventajas de un whitepaper

Inbound Marketing y White paper: una asociación exitosa para generar leads

Puedes utilizar tu White paper en una campaña de Inbound Marketing integrándolo en las siguientes estrategias:

Landing page dedicada

Diseña una página de destino convincente que destaque los beneficios del libro blanco y atraiga a los visitantes a acceder a ella. Incluye un formulario de captura de datos de clientes potenciales y diseña llamadas a la acción atractivas y persuasivas.

Marketing por correo electrónico

Utiliza tu lista de correo electrónico para promocionar tu White paper. Segmenta tu audiencia en función de sus intereses, personaliza los correos electrónicos y resalta cómo el libro blanco puede beneficiarlos.

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Webinars y eventos

Organiza seminarios web o eventos virtuales donde poder compartir las ideas y ofrece el libro blanco como un recurso de valor para resolver un problema. Promociona el evento y configura el registro para recopilar información de contacto.

Guest posting

Aprovecha tu White paper para enviarlo como contribución de invitado a publicaciones importantes de la industria, sitios web o boletines informativos.

Redes sociales

Utiliza anuncios y publicaciones en redes sociales para captar la atención y comunicar claramente la propuesta de valor del libro blanco. ¡Recuerda diseñar una thank you page para agradecer por el registro!

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Retargeting y remarketing

Muestra anuncios dirigidos que promocionen el White paper a clientes potenciales que han visitado previamente su sitio web o se han comprometido anteriormente con tu contenido.

Automatización del marketing

Monitorea los clientes potenciales generados por el libro blanco con herramientas de automatización de marketing. Haz un seguimiento de estos clientes con secuencias de correo electrónico específicas o acciones personalizadas para guiarlos a través del embudo de ventas.

whitepaper y embudo de ventas

¡Estás a un paso de tener un White paper exitoso!

white paper exitoso

El marketing de papel blanco puede potenciar tu negocio, en especial si estás en el segmento B2B. El secreto es tener un equipo profesional que sea capaz de apoyarte con un plan de marketing eficaz. 

¡Confía en Seonet! Tenemos clientes de sectores diversos, sabemos de tendencias y de audiencias locales e internacionales.

Te invitamos a contactarnos y que nos cuentes en qué industria tu marca es exitosa para poder crear estrategias de marketing que sean ideales para tu negocio.

Sobre el autor:

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Ing. Pablo M. Suarez

Fundador y director de Seonet
Ingeniero en informática, conferencista y consultor en marketing digital.
Su agencia digital Seonet ha sido reconocida por Google con el premio internacional “Excelencia en Campañas de Búsqueda”.